シンクロニシティ・マネジメント 堀内恭隆 公式ブログ

インスピレーション力®で「望む未来」を「偶然」からデザインする

価格設定が分からない!?では、「理想のライフスタイル」から出しましょう!

LINE@でお金に関して配信すると、反響がありますね。


皆さんとやりとりをしたことを、先日記事にしました。

 

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それから、「金額設定」「価格設定」のお話も結構でてきました。


価格設定に関しては、以前記事にしましたが
今回は全く別の視点でお伝えします。



↓以前の記事

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上の記事では、「お客さんの幸せ」にフォーカスを
当てています。


今回は「自分のライフスタイル」からの視点です。



「こんなライフスタイル送りたいぜ!」


・・・というところから見ていくのです。




ここでは、ライフスタイルの要素として「お金」「時間」で見ていきます。


具体的には、3ステップとなります。


 ■ステップ1:
 「理想のライフスタイル」のためには
 どのぐらい「お金」が入る必要が
 あるのかを明らかにする。
 
       ↓

 ■ステップ2:
 「理想のライフスタイル」のためには
 どのぐらい「時間」を仕事に
 使いたいのかを明らかにする。
       ↓

 ■ステップ3:
 つまり、「1時間」「幾ら」入ってくれば
 理想のライフスタイルになるのか?
 それを明らかにする。



それでは、ひとつひとつ見ていきましょう。




■ステップ1:
「理想のライフスタイル」のためには
どのぐらい「お金」が入る必要が
あるのかを明らかにする。



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まず、つぎの2つを出します。


・その1:ここまでのお金が毎月入ったら、
     超理想のライフスタイルに
なるぜ!という金額。


・その2:毎月の収入が
     ここから1円でも下回ったら生きていけないぜ!

     という金額。



上限と、下限をハッキリさせるのです。


「なんとなく、このぐらい欲しいなあ・・」というのは
漠然としすぎてて、ほとんどの人にとっては実感が湧きづらいはず。


実感が沸かないものは、現実ではなかなか手に入りづらいのです。




上限も下限も、ハッキリ出しましょう。


逃げない!



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・・・つまり、こういうことです。



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今までやったことがないという人は、まずは
細かく細かく「理想の生活」を、
超リアルに落とし込んでみましょう。




・食費・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[  ]円
・家賃・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[  ]円
・移動費、交通費  ・・・・・・・・・・・・・・[  ]円
・光熱費(ガス、水道、電気など)・・・・・・・・[  ]円
・通信費(インターネット、電話など)・・・・・・[  ]円
・ファッション(洋服、アクセサリー、美容など)・[  ]円
・投資 (貯金、株式、不動産、各種保険など)・・[  ]円
・教育費・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[  ]円
・自己投資(価値を高める、メンテナンスなど)・・[  ]円
・レクリエーション(遊び、旅行など)・・・・・・[  ]円
・書籍・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[  ]円
・税金(※わからない場合は、月額の総収入×0.2)・[  ]円
・寄付・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[  ]円




家計簿かよ!?という感じですが、
ここまでやれば「お金」のイメージが具体化します。


ライフスタイルに結びつけるのは、お金がリアルになるから。


リアルになると、生きてくるし、活かすこともできるようになります。


よく分からない状態で進めば不安になります。

把握できれば自分の適正サイズが分かります。


さあ、「お金」については視えて来たでしょうか?



■ステップ2:
「理想のライフスタイル」のためには
どのぐらい「時間」を仕事に
使いたいのかを明らかにする。





今度は、「時間」で理想のライフスタイルを見ていきます。



具体的には、「1ヶ月」に「何時間」
働くのが理想でしょうか?





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①1週間のうち、何日働きたいか?

②1日、何時間働きたいか?

 
このふたつを出すことで、まず「週に何時間働く生活が理想か?」
というものがでてきます。

つぎに、そこに4.3をかけるとに何時間働く生活が理想か?」
というものがでてきます。


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ライフスタイルという意味では、そのぐらいのペースで仕事をするのが
理想なのかという視点もあるわけです。



さあ、これで「お金」「時間」が出てきましたよ。



このふたつを出すことで、つぎのことが見えてきます。


■ステップ3:
つまり、「1時間」で「幾ら」入ってくれば
理想のライフスタイルになるのか?
それを明らかにする。




ステップ1で出したものは、1ヶ月で、何円入ってくる
「理想のライフスタイル」になるか?です。


ステップ2で出したものは、1ヶ月で、何時間仕事をする
「理想のライフスタイル」になるか?です。


そうすると、1時間あたりで、何円入ってくる
「理想のライフスタイル」になるか?が分かります。




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これを基準に価格設定していくのです。



上の例でいけば、「この仕事だったら5時間かかるなあ」ということであれば
総売上、10万円となります。


逆に、10万円入ってこないと、
永久に理想のライフスタイルにならないということです。




もう少し、細かく見ていきましょう。




・例1:もしこれが、5時間で20個製作できる商品だった場合。

 100,000円 ÷ 20個 = 5,000円が価格となる。


・例2:もしこれが、参加者10名のセミナーだった場合。

 100,000円 ÷ 10名 = 10,000円が価格となる。



※ 実際には、ここに材料を仕入れたり調べるための時間、移動時間などなど・・
 他の要素も入れて計算してください。



ここより下回った場合には、
理想のライフスタイルを送ることができません。



お金が足りないか、余計に多く働く
どちらかになります。






「いやいや、そんな自分のライフスタイルをお客さんに背負わせるのかよ!!」
という方は、こちらの記事を何度もお読みください。


 

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上の記事は「お客さんの幸せ」にフォーカスしています。

でも、この視点だけだと場合によっては
「自分の幸せ」は満たせないかもしれません。


今回の記事は「自分の幸せ」にフォーカスしています。

でも、この視点だけだと場合によっては
「お客さんの幸せ」は満たせないかもしれません。



両方を合わせて意識していくことで、「自分もお客さんも幸せになる」
という価格設定のラインが見えてきます。




ビジネスを極めていくのって、
「自分が幸せになる」かつ、「誰かの役に立つ」の両立を
上手になっていく道だと思っています。
 
 
そういった意味で、価格設定は、自分とお客さんの幸せの接点設計
となりますので、とっても大切ですよーと思うわけです。はい。






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