LINE@でお金に関して配信すると、反響がありますね。
皆さんとやりとりをしたことを、先日記事にしました。
それから、「金額設定」「価格設定」のお話も結構でてきました。
価格設定に関しては、以前記事にしましたが
今回は全く別の視点でお伝えします。
↓以前の記事
上の記事では、「お客さんの幸せ」にフォーカスを
当てています。
今回は「自分のライフスタイル」からの視点です。
「こんなライフスタイル送りたいぜ！」
・・・というところから見ていくのです。
ここでは、ライフスタイルの要素として「お金」と「時間」で見ていきます。
具体的には、３ステップとなります。
■ステップ１：
「理想のライフスタイル」のためには
どのぐらい「お金」が入る必要が
あるのかを明らかにする。
↓
■ステップ２：
「理想のライフスタイル」のためには
どのぐらい「時間」を仕事に
使いたいのかを明らかにする。
↓
■ステップ３：
つまり、「１時間」で「幾ら」入ってくれば
理想のライフスタイルになるのか？
それを明らかにする。
それでは、ひとつひとつ見ていきましょう。
■ステップ１：
「理想のライフスタイル」のためには
どのぐらい「お金」が入る必要が
あるのかを明らかにする。
まず、つぎの２つを出します。
・その１：ここまでのお金が毎月入ったら、
超理想のライフスタイルになるぜ！という金額。
・その２：毎月の収入が
ここから１円でも下回ったら生きていけないぜ！
という金額。
上限と、下限をハッキリさせるのです。
「なんとなく、このぐらい欲しいなあ・・」というのは
漠然としすぎてて、ほとんどの人にとっては実感が湧きづらいはず。
実感が沸かないものは、現実ではなかなか手に入りづらいのです。
上限も下限も、ハッキリ出しましょう。
逃げない！
・・・つまり、こういうことです。
今までやったことがないという人は、まずは
細かく細かく「理想の生活」を、超リアルに落とし込んでみましょう。
・食費・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[ ]円
・家賃・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[ ]円
・移動費、交通費 ・・・・・・・・・・・・・・[ ]円
・光熱費（ガス、水道、電気など）・・・・・・・・[ ]円
・通信費（インターネット、電話など）・・・・・・[ ]円
・ファッション（洋服、アクセサリー、美容など）・[ ]円
・投資 （貯金、株式、不動産、各種保険など）・・[ ]円
・教育費・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[ ]円
・自己投資（価値を高める、メンテナンスなど）・・[ ]円
・レクリエーション（遊び、旅行など）・・・・・・[ ]円
・書籍・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[ ]円
・税金（※わからない場合は、月額の総収入×0.2）・[ ]円
・寄付・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・[ ]円
家計簿かよ！？という感じですが、
ここまでやれば「お金」のイメージが具体化します。
ライフスタイルに結びつけるのは、お金がリアルになるから。
リアルになると、生きてくるし、活かすこともできるようになります。
よく分からない状態で進めば不安になります。
把握できれば自分の適正サイズが分かります。
さあ、「お金」については視えて来たでしょうか？
■ステップ２：
「理想のライフスタイル」のためには
どのぐらい「時間」を仕事に
使いたいのかを明らかにする。
今度は、「時間」で理想のライフスタイルを見ていきます。
具体的には、「１ヶ月」に「何時間」
働くのが理想でしょうか？
①１週間のうち、何日働きたいか？
②１日、何時間働きたいか？
このふたつを出すことで、まず「週に何時間働く生活が理想か？」
というものがでてきます。
つぎに、そこに4.3をかけると「月に何時間働く生活が理想か？」
というものがでてきます。
ライフスタイルという意味では、そのぐらいのペースで仕事をするのが
理想なのかという視点もあるわけです。
さあ、これで「お金」と「時間」が出てきましたよ。
このふたつを出すことで、つぎのことが見えてきます。
■ステップ３：
つまり、「１時間」で「幾ら」入ってくれば
理想のライフスタイルになるのか？
それを明らかにする。
ステップ１で出したものは、１ヶ月で、何円入ってくると
「理想のライフスタイル」になるか？です。
ステップ２で出したものは、１ヶ月で、何時間仕事をすると
「理想のライフスタイル」になるか？です。
そうすると、１時間あたりで、何円入ってくると
「理想のライフスタイル」になるか？が分かります。
これを基準に価格設定していくのです。
上の例でいけば、「この仕事だったら５時間かかるなあ」ということであれば
総売上、１０万円となります。
逆に、１０万円入ってこないと、
永久に理想のライフスタイルにならないということです。
もう少し、細かく見ていきましょう。
・例１：もしこれが、５時間で２０個製作できる商品だった場合。
１００，０００円 ÷ ２０個 ＝ ５，０００円が価格となる。
・例２：もしこれが、参加者１０名のセミナーだった場合。
１００，０００円 ÷ １０名 ＝ １０，０００円が価格となる。
※ 実際には、ここに材料を仕入れたり調べるための時間、移動時間などなど・・
他の要素も入れて計算してください。
ここより下回った場合には、
理想のライフスタイルを送ることができません。
お金が足りないか、余計に多く働くか
どちらかになります。
「いやいや、そんな自分のライフスタイルをお客さんに背負わせるのかよ！！」
という方は、こちらの記事を何度もお読みください。
上の記事は「お客さんの幸せ」にフォーカスしています。
でも、この視点だけだと場合によっては
「自分の幸せ」は満たせないかもしれません。
今回の記事は「自分の幸せ」にフォーカスしています。
でも、この視点だけだと場合によっては
「お客さんの幸せ」は満たせないかもしれません。
両方を合わせて意識していくことで、「自分もお客さんも幸せになる」
という価格設定のラインが見えてきます。
ビジネスを極めていくのって、
「自分が幸せになる」かつ、「誰かの役に立つ」の両立を
上手になっていく道だと思っています。
そういった意味で、価格設定は、自分とお客さんの幸せの接点設計
となりますので、とっても大切ですよーと思うわけです。はい。
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