増田ユキさんの料金設定の記事が、面白いです。
自分が作ったものって
価値が自分で分からなくなる。出来たときは
わぉ！！！めっちゃいいっ！！！
さすが私ー！！！！（笑）となれば、
少し経ってみると
これはあれだけの代金をいただいてそれに見合うものだったのだろうか・・・
と不安になる。
一つ。
自分から出てきたものって
簡単に出来ちゃったらこんなにいただいていいのだろうかって思ったりする。
まーー、価格設定、料金設定あるあるー！ですね。
『お金のブロック』と言う表現を目にすることがあります。
なんだか分かるようで分からない。
僕の経験でも『お金のブロック』と表現されているものは
相当に、千差万別です。
実際にセッションなどで出てくるものも
その人によって反応する状況も、生み出された原因も
反応している場所も違います。
例えば・・・
・いまの仕事を追求していくと、収入は増えると同時に
有名になるというイメージが浮かぶ。
さらに有名になった結果、注目を浴びるという
イメージが浮かび、無意識で感じる人の視線に対して
上半身が強張る。
ブログで一定のアクセス数を超えるような
状況になりそうだと気が沈んでしまって
やる気がなくなっていく。
・お客さんにお金を請求するイメージを浮かべた瞬間
奪うという感覚を胸の奥が締め付けられるという感覚で
感じる。
その反応も、1回5,000円以内であれば微々たるものだが
10,000円を超えると胸の感覚を感じるようになり
15,000円を超えると『気分が悪い』という自覚症状を
感じるようになる。
・１回で支払うお金の金額が５万円を超えると
全身に軽い緊張感が走り、頭がボーーーっとして
働かなくなり、さらにはモチベーションが下がる。
それだけではなく、無意識のうちに１回で５万円以上の
お金が動く状況を感じると、避けようとする。
・１つのプロジェクトで合計300万円を超えるお金を
扱う状況になると、小さなプレッシャーを
感じるようになり、緊張感から自然体でいられなくなり
判断や振る舞いが不自然となり
パフォーマンスが落ちていく。
これはほんの一部の一部の一部です。
人によって違います。
さらに、同じ人でもひとつではなく複数の状況や条件で
反応していることも多いです。
反応している箇所も『魂』『心』『身体』様々です。
さらに『身体』と言っても、肉体のどの部位が反応するか
ということもありますし、さらには、肉体以外にも
コーザル体、アストラル体などなど・・
様々な領域が存在します。
ですので、単純に『お金のブロックとは、〇〇です！』とは
言えない面があります。
原因も、要因も多岐にわたって絡み合っているため
細かく見ていって潰していっても次から次に
『お金のブロック』が表れます。
ひとつひとつを細かく見ていって解消するのは
果てしない作業となり、キリがありません。
手っ取り早いのが、そのシチュエーションを
イメージして感じてしまう。
自分の中で軽くなっていくまでイメージして
自分と対話していく。
丁度、ユキさんの記事で紹介していた感じ！！
このお仕事実際にやってるところをイメージして。
それにどんだけエネルギーを使ってるか想像してみる。イメージの中で体感してみる。その上で、
じゃぁこの料金ならやってみたい？
うーん、この料金だとちょっと見合わない気がする。
これだったら終わった後、モヤモヤしそう。（笑）・・・
じゃぁ、ここのラインは？
うん、ここのラインなら見合う気がする。
っていうところの
ギリギリかほんのちょっと上を設定しています。時間じゃない、エネルギー。ってことだな。
あとはあれですね。
これをやることで
「この先お客様はどれだけの未来が広がるか」って考えてみたりもする。けれど、これもちょっと難しい（笑）
ポイントは、エネルギー。
まずはユキさんの記事にあるように
どれだけのエネルギーを使うのか、イメージします。
しっかり感じます。
その上で、設定した料金を受け取るイメージをします。
身体の反応が物足りなさを感じる。
⇒ いまの自分には、安すぎる価格設定。
やればやるほど、自分が削れていきます。
とっとと見直しましょう！
身体の反応が自然と受け取れる。
⇒いまの自分には丁度いい価格設定。
気持ちよくお仕事できます。
違和感を感じるまでどんどんやってしまいましょう。
身体が緊張し、強張る。
⇒いまの自分には、受け取れない高額の価格設定
請求しようとすると、気分が沈みます。
受け取ると、罪悪感を感じます。
余計に何かを提供しなきゃいけないような
気分になります。
で、で、で、これはお金を請求して受け取る場合のお話。
『そもそも、その金額で本当にいいんですか！？？？』
という話があります。
その鍵こそが、ユキさんも書かれている
お客様の未来 なのです。
それに関しては、丁度、先日下野誠一郎さんに
お会いしたときに、お話をしました。
「では、40年後、ワークショップを受けた人たち全てが得た収入の総額を言ってください。」
「ハ〜、これがトランス誘導ってヤツか。」と思いつつ、無意識に「一兆円。」と答えていました。「では、40年後の状況と繋がってください。」と堀内さん。「40年後？ 俺、もう死んでるじゃん。」というツッコミが、チラッと頭をよぎったものの、その直後、ものすごいエネルギーが、ドーーーーーン、と降りてくるのがわかりました。そう、私が請求すべきお金は、参加者が将来、手にするものを基準に考えるべきだと、わかった瞬間でした。その時、私は、未来のエネルギーと繋がったのです。シンクロニシティ・マネジメントで、堀内さんが謳っている未来を形にするというコンセプトは、極めてリアルで、具体的なことだったんですね。
ここでも、エネルギーです。
お客様がサービスを受けた後の『未来のエネルギー』。
そのエネルギー総量をしっかり感じるのです。
思うように請求ができない、いざ料金設定した請求に
モヤモヤしてしまう方は、自分の費やした労働
費やした時間、費やしたエネルギーのみに
フォーカスが当たっています。
『自分にのみ』フォーカスが当たっています。
・自分が費やした時間。
・自分が提供した技術。
・自分が使った材料費。
・自分の努力。
・自分が消費したエネルギー。
こうなってくると、『お金＝労働の対価』という感覚です！
先程のお話を思い出してみましょう。
・・・そう、お客様の未来。
です。
つまり、本当の価値とはサービス提供の間ではなく
『提供された後からの未来』に生み出されているのです。
『お客様の未来』とは、そこからの人生の変化
周りへの影響、事業の変化、そこから派生する
色々なもの・・・
それをしっかりとイメージして感じましょう。
・もし、お客様が自分の提供したものと出会わなかった場合。
（それと類するものも含めて）
それを延長した先の未来。
・自分の提供したものをしっかりとお客様が受けとった場合。
それを延長した先の未来。
この２つの延長線上で生み出されるエネルギーをしっかりと
感じましょう。
お客様を通して未来に生み出された豊かさや幸せが
いま、流れ込んでくるところをしっかりと感じましょう。
未来のお客様の豊かさ、幸せ、人生の変化
そこから得ているもの・・
全部、全部、全部。
それらのエネルギーを全部感じて、『身体』『心』『魂』に
しっかりと感じていきましょう。
その上で、その感覚でいまの価格設定を感じてみましょう。
・安いと感じるでしょうか？
・丁度よいと感じるでしょうか？
・高いと感じるでしょうか？
そうすると、自分のサービスや商品の価格設定が見えてきます。
今日の記事を纏めると、価格設定に関しては
大きく分けて、２種類のエネルギーの総量から
導いていきます。
・その１：自分が提供するのに使うエネルギーの総量
⇒ これを無視すると、自分を消費しすぎる感覚になったり
受取りすぎの感覚になってきます。
⇒ これは、自分の価値を自分でしっかり
受け取ることに繋がっていきます。
・その２：お客様が変化した結果
未来に生み出されるエネルギーの総量
⇒ これを受け取ることは、自分の仕事が生み出す
社会への価値をしっかり受け取るということです。
この２種類のエネルギーをしっかりと『魂』『心』『身体』
全てに浸透させていくと、自分の提供するものの価格を
感覚で出せるようになってきますよ。
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